Įsitikinkite, kad teisingai perteikiate žinutę pirkėjams, kai siūlote papildomą paskatą, norėdami juos paskatinti įsigyti jūsų namą.
Parduodant namą, papildomos paskatos, tokios kaip dekoravimo išlaidų kompensacija, namų garantija ar televizorius, gali būti protingas sprendimas padidinant namo patrauklumą. Kad paskata būtų naudinga, o ne veltui išleisti pinigai, vadovaukitės šiais patarimais:
Naudokite pirkėjų paskatas, kad išsiskirtumėte nuo kitų pasiūlymų
Jei visi kaimynystėje parduodami namai turi vienodus kiemus, įrengę savo kiemą prabangia lauko baldų komplektacija ar nerūdijančio plieno kepsnine, kurią paliksite pirkėjui, išskirsite savo būstą iš kitų.
Kompensuokite trūkumus
Jeigu virtuvėje dar tebėra senoviški tapetai, kelių tūkstančių eurų dekoravimo išlaidų kompensacija gali paveikti pirkėjo sprendimą. Jei šildymo katilas jau senas, namų garantija gali panaikinti pirkėjo nuogąstavimus dėl galimų didelių remonto išlaidų iškart po sandorio.
Nepamirškite, kad ne visos paskatos leistinos
Kai kuriose šalyse ar regionuose namų pirkėjų paskatos yra draudžiamos ar griežtai reguliuojamos. Prieš siūlydami tokią paskatą, pasitarkite su savo nekilnojamojo turto agentu ar teisininku.
Nepasirinkite paskatos, manydami, kad pirkėjas nepastebės jūsų motyvų
Pasiūlius paskatą galite pasirodyti pernelyg suinteresuoti greitu pardavimu. Tai gali paskatinti pirkėjus ieškoti trūkumų, dėl kurių jūs siūlote papildomą naudą. Dėl to, pirkėjai gali pateikti gerokai mažesnį pasiūlymą.
Nenaudokite paskatos, kad paslėptumėte per didelę kainą
Brangi paskata, pavyzdžiui, vertingas televizorius ar automobilis, gali atrodyti kaip bandymas nepagrįstai išlaikyti aukštesnę kainą. Dauguma profesionalių agentų pataria rinktis konkurencingą kainą, o ne pasiūlyti paskatą. Šiek tiek žemesnė nei rinkos vertė kaina patrauks tiek pirkėjus, tiek jų agentus, kurie noriai pasiūlys klientams gerą vertę už pinigus ir greitesnį sandorį.
Jei vis dėlto nuspręsite siūlyti paskatą, rinkitės tokią, kuri suteiktų realios naudos arba kompensuotų konkrečius jūsų būsto trūkumus. Spręsdami pirkėjų klausimus apie jūsų būstą, pasieksite geresnių rezultatų nei siūlydami brangius, bet nelabai aktualius daiktus.
Praktiškas, išradingas ir kruopštus vyras, kuris mėgsta viską pasidaryti pats. Nuo vaikystės domėjosi, kaip veikia įvairūs daiktai, o vėliau tai pavirto į aistrą statybai, interjerui ir inžinerijai. Po daugelio metų darbo statybų sektoriuje, jis nusprendė savo žiniomis pasidalinti su kitais – taip gimė jo tinklaraštis, kuriame aptaria viską: nuo grindų dangos pasirinkimo iki sodo tvarkymo patarimų.
